自CRM面世以來，市場上有關CRM的議論聲源源不斷，當中有好的，也有不好的，那么，CRM到底對企業管理有無利處? 絕大部分企業和員工存在使用CRM的困惑，針對這種情況，下面列舉了九大理由，為您詳解CRM的好處：
1、品牌營銷
客戶關系管理(CRM)以自己獨特的方式分析市場和品牌信息，能夠提供所需的新產品的市場宣傳方案。
2、營銷和廣告的有效性
CRM提供衡量“工作是什么”的性能，能夠預測定價、促銷活動等開展的領域及收到的效果。
3、客戶購買趨勢
CRM通過季節性活動， 讓企業很容易就可以看到購買趨勢，這樣，企業就可以根據自身客戶群的購買習慣，開展促銷活動。
4、客戶的購買周期
如果“ABC企業”傳統消費應該是平均每月10萬，而根據過去60天他們每月$ 12,000的消費額度的話，CRM不僅可以判斷他們購買的能力及周期，還可以提供類似的重要數據。
5、客戶總體價值
客戶是進行消費并能驅動利潤上升 ，追蹤客戶價值并預測這項資產的增長是非常有意義的。CRM能夠為企業提供即時顧客的價值快照或整個客戶群的價值表。
6、留住客戶/忠誠計劃
記錄生日通知或者其他關鍵日期，包括企業和個人的周年慶祝，及時發送祝福，能夠加深企業與客戶的關系。
7、商業計劃
CRM能夠提高個人銷售量。CRM是可讓企業的個人銷售代理，制定可行性市場計劃(這將使企業在競爭中增加更多勝利的機會)。
8、銷售人員績效
客戶關系管理（CRM）可以為管理團隊提供關鍵數據，來協助企業幫助個人發展。
9、報告
CRM提供了市場趨勢、傾向以及競爭對手的弱點等大量的“偵察報告”。這些報告可以為企業提供必要的銷售信息，增加企業的客戶滿意度，讓企業效率和效益水平大幅提高。
　　 客戶關系管理為企業提供了一個工具庫，如果使用得當，它能夠提高銷售業績，增加收入，增強企業實力，提高生產力。企業只有把CRM當成一個導航工具，而不是一種安全設備，這樣才會有取得成功的可能。



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