就目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)運(yùn)營(yíng)商的BSS情況，若想真正實(shí)現(xiàn)“
CRM理想”，第一要有高效的IT系統(tǒng)支撐，第二企業(yè)自身要有很好的執(zhí)行力。關(guān)于企業(yè)自身的執(zhí)行力，第三是實(shí)現(xiàn)
CRM軟件的真正重要的內(nèi)容，因?yàn)槿魏蜪T系統(tǒng)永遠(yuǎn)只是工具，要用好工具還是靠人。但本文只限于討論IT系統(tǒng)建設(shè)的內(nèi)容，故不對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行涉及。
通過(guò)上述總結(jié)出的CRM系統(tǒng)必須做好的四項(xiàng)工作來(lái)說(shuō)，我們至少還分別有這些差距：
在“理解客戶”方面
在日常運(yùn)營(yíng)中記錄的原始客戶信息不夠完整，并且這些信息被割裂在“BOSS系統(tǒng)”、“客服系統(tǒng)”、“BI系統(tǒng)”至少這三個(gè)系統(tǒng)中，根本不能向企業(yè)各部門(mén)、各角色人員提供一致的展示。而對(duì)于電信行業(yè)而言，我們可以將客戶相關(guān)的原始信息總結(jié)為這六大類：客戶基本資料、訂單信息、交費(fèi)信息、服務(wù)請(qǐng)求信息、接觸信息、客戶分析信息。一方面，這些信息當(dāng)中的有些信息目前為止還沒(méi)有很好的記錄（如客戶接觸信息）；另一方面，這些信息被割裂在BOSS系統(tǒng)、客服系統(tǒng)、BI系統(tǒng)，但是沒(méi)有一個(gè)集中存儲(chǔ)和獲取機(jī)制，運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部的員工不能從中獲取完整、統(tǒng)一的客戶信息。
對(duì)原始客戶信息進(jìn)行分析的廣度、深度均不足，同時(shí)這些信息也仍然無(wú)法向向企業(yè)各部門(mén)、各角色人員提供一致的展示。對(duì)原始客戶信息進(jìn)行分析。正如前面所講到的，電信運(yùn)營(yíng)商的客戶信息包括6大類。如今大部分運(yùn)營(yíng)商，BI系統(tǒng)對(duì)客戶信息的分析，從廣度上來(lái)說(shuō)，大多僅僅基于BOSS系統(tǒng)的業(yè)務(wù)交易記錄、服務(wù)使用記錄（通話詳單、帳單等），而基于呼叫中心系統(tǒng)進(jìn)行服務(wù)請(qǐng)求的記錄就很少參與分析，基于還沒(méi)有記錄的客戶接觸信息的分析就更不用說(shuō)了；單從深度上來(lái)說(shuō)，就算是基于已有的BOSS系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行的客戶分析，多數(shù)情況下，還僅僅停留“統(tǒng)計(jì)”層面的分析，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有建立起有效的“主題挖掘”。關(guān)于這一方面，固然是因?yàn)锽I系統(tǒng)沒(méi)有真正得到各業(yè)務(wù)部門(mén)人員充分重視導(dǎo)致；而更重要的原因，歸根到底還是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商沒(méi)有形成有效的客戶管理機(jī)制，具體還包括各方面的工作流程、考核制度、客戶營(yíng)銷和服務(wù)人員本身的技能等等這些“運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部與IT系統(tǒng)無(wú)關(guān)的軟素質(zhì)”導(dǎo)致。
在“管理客戶關(guān)系”方面
作為基礎(chǔ)，建設(shè)完備的“營(yíng)銷管理”、“客戶服務(wù)”、“服務(wù)開(kāi)通”功能域。其中，“客戶服務(wù)”相信大家都應(yīng)該不會(huì)有多大的問(wèn)題；而對(duì)于“服務(wù)開(kāi)通”就很可能大部分運(yùn)營(yíng)商都沒(méi)有很好的統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)，還屬于相對(duì)薄弱的、更多靠多個(gè)分散系統(tǒng)甚至人工管理的階段；最薄弱的，應(yīng)該是“營(yíng)銷管理”，據(jù)我個(gè)人的了解是大家都已經(jīng)開(kāi)始建設(shè)這個(gè)功能域，但是就像BI系統(tǒng)一樣，還基本停留在“理論基礎(chǔ)層面”，并不能很好的發(fā)揮作用——這實(shí)際上就幾乎相當(dāng)于沒(méi)有這個(gè)功能域。
而在BI和BOSS（客服系統(tǒng)）之間，針對(duì)性客戶維系挽留，還有就是針對(duì)性新業(yè)務(wù)營(yíng)銷，到現(xiàn)在為止還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)完整的、閉環(huán)的“互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)”。這其實(shí)是和上一個(gè)問(wèn)題密切關(guān)聯(lián)的：如果沒(méi)有很好的在BI和BOSS（呼叫中心系統(tǒng)）之間建立互動(dòng)，那就很難將“營(yíng)銷管理”功能域很好的發(fā)揮作用。一方面，物理上，既沒(méi)有打通BI和BOSS之間的雙向互動(dòng)接口，也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)BI系統(tǒng)營(yíng)銷策劃、到BOSS營(yíng)銷執(zhí)行、再返回到BI營(yíng)銷評(píng)估并不斷優(yōu)化營(yíng)銷方案的流程；至于另一方面，其實(shí)也由于沒(méi)有打通物理接口，導(dǎo)致BI本身對(duì)于客戶原始信息的分析，同時(shí)也缺乏目標(biāo)導(dǎo)向型，以致使BI本身的分析沒(méi)有真正提高到可以對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)起到很好的指導(dǎo)作用。
由于缺乏服務(wù)渠道的統(tǒng)一、理性規(guī)劃建設(shè)，特別是電子渠道服務(wù)能力的薄弱。在基于客戶接觸等行為分析的基礎(chǔ)上，有區(qū)別的制定各服務(wù)渠道建設(shè)策略，并統(tǒng)一的、有計(jì)劃、分步驟的進(jìn)行各渠道的規(guī)劃投入和建設(shè)，尤其是在電子自助服務(wù)、自動(dòng)化營(yíng)銷渠道方面的建設(shè)，這將會(huì)大幅度提高運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷和服務(wù)效率。
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